Що таке мережевий маркетинг: переваги і недоліки

Мережевий маркетинг або МЛМ. Хто про нього сьогодні не чув.

Так, мабуть, важко знайти таку людину.

І все ж, більшість людей, щільно не пов`язаних з цим видом діяльності, до ладу і не знають, що таке мережевий маркетинг.

Хтось надмірно демонізуватиме МЛМ, хтось навпаки його обожнює і вважає мало не єдиним способом заробити.

А хтось просто не сприймає всерйоз, тому що асоціює мережевий маркетинг з подружкою, що кожен місяць приносить погортати барвистий каталог і надає можливість купити помаду зі знижкою.

І що найцікавіше - всі мають рацію, тому що дивляться на МЛМ зі свого колеса.

Що таке мережевий маркетинг, як вид бізнесу?

Мережевий маркетинг (або МЛМ / MLM - multilevel marketing) - це особлива концепції поширення товарів і послуг, заснована на роботі незалежних реалізаторів, кожен з яких має право не тільки продавати товари і послуги, але і залучати в компанію інших дистриб`юторів.

Заробіток при цьому залежить не тільки від кількості проданого товару та послуг, а й від того, скільки зуміли реалізувати залучені вами в компанію люди.

Мережевий маркетинг - це своєрідна піраміда, але на відміну від фінансових пірамід, цей бізнес цілком законний і може принести вам хороші заробітки, за умови, звичайно, що ви почнете співпрацювати з серйозною компанією, яка випускає якісний товар і послуги за адекватними цінами.

Історія МЛМ

Прийнято вважати, що історія мережевого маркетингу почалася в середині 1930-х років.

Саме тоді власник компанії California Vitamins з продажу вітамінів і харчових добавок Карл Ренборг вирішив, що виготовляється їм продукцію реалізовуватимуть не професійні продавці, а самі споживачі.

Причому ці ж споживачі будуть залучати до співпраці інших покупців, формуючи таким чином мережу.

Завдяки такому підходу за кілька років молода компанія могла похвалитися обігом в 7 млн. Доларів.

В кінці 1930-х років Карл Ренборг перейменовує свою компанію в Nutrilite Products, а ось принцип розповсюдження продукції залишається незмінним: її продають самі споживачі, озброєні зразками і методички.

Ці ж покупці призводять інших шанувальників харчових добавок Nutrilite Products, які хочуть не тільки їх споживати, а й продавати.

Бізнес Ренборга зростає як на дріжджах і доводить всім скептикам, що мережевий маркетинг має право на життя.

Новий виток розвитку МЛМ припадає на кінець 1950-х років.

Саме тоді два колишні співробітники Nutrilite Products Де Воса і Ван Андел вирішили, що вони нічим не гірші за Ренборга і заснували компанію American Way Corporation, теж працює за принципом мережевого маркетингу.

Вона і до сьогодні успішно функціонує на ринку під назвою AMWAY.

Розквіт ж мережевого маркетингу припадає на 1980-ті - початок 1990-х років.

У США за допомогою МЛМ технологій поширювали все, що завгодно, починаючи від побутової техніки і закінчуючи ліками.

Тоді навіть подейкували, що скоро традиційний вид торгівлі, та й самі магазини зникнуть без сліду і світом правитиме мережевий маркетинг.

Сьогодні ми бачимо, що ці прогнози далекі від реальності.

Так, МЛМ компанії як і раніше успішно працюють на ринках різних страх, в тому числі - і в колишніх республіках СРСР, але традиційні торговельні майданчики вони так і не зуміли витіснити.

За останніми даними оборот великих мережевих компаній (а їх сьогодні налічують не менше 4 000 тисяч) становить понад 300 млдр. доларів США.

Принципи роботи мережевого маркетингу

Оскільки мережевий маркетинг - це своєрідна піраміда, то ваш заробіток залежить не стільки від кількості ваших клієнтів, які купують продукцію, скільки від доходів залучених вами дистриб`юторів.

Від кожного заробітку дистриб`ютора, якого ви привели, ви отримуєте зазначений відсоток доходу.

Ось чому в МЛМ компаніях добре заробляють ті, хто перебуває нагорі піраміди і має найпоширенішу мережу залучених дистриб`юторів.

Незважаючи на свій космополітизм, мережевий маркетинг залежить від законів країни, в якій відкривається представництво компанії.

Наприклад, якщо говорити про Росію й Україну, то мережевим компаніям заборонено:

• залучати до роботи консультантами особи, яким не виповнилося 18-ти років;
• обіцяти конкретну заробітну плату, тому що з дистриб`юторами не укладається офіційний трудовий договір;
• реалізовувати небезпечну і неліцензовану продукцію і т.д.

1. Можливість навчатися.

   Якщо мова йде про серйозні мережевих компанія, то вони, піклуючись і про репутацію своєї корпорації, і про розмір власних заробітків, тому постійно піднімають кваліфікаційний рівень своїх співробітників.

   Для них організовують семінари, курси, зустрічі з наставниками та інше.

   Іноді навчання проводиться за рахунок самих учнів, але бувають і приємні винятки з правил.

2. Вільний графік.

   Вам не доведеться сидіти в офісі в обумовлене начальником час, тому що начальник - це ви самі.

   Ви можете приділяти роботі і 3, і 10 годин на день.

   Все залежить від її ефективності: якщо ви зробили прибуткову угоду, то можна винагородити себе відпочинком, але бувають і невдалі дні, коли доводиться працювати довго, але, на жаль, безрезультатно.

   У будь-якому випадку, свій графік роботи ви формуєте самі.

3. Необмежений заробіток.

   В ідеалі це дійсно так: ніхто не встановлює для вас максимальний ліміт доходів.

   Якщо ви людина хваткий, креативний, здатний нестандартно підійти до завоювання клієнта і готовий багато працювати, то ваші заробітки будуть цілком пристойними і стануть рости в міру поліпшення вашої кваліфікації.

4. Фінансова незалежність.

   Починаючи займатися мережевим маркетингом, ви фактично отримуєте власний бізнес, який можете зміцнювати і розширювати.

   Якщо ви продаєте якісну продукцію і виконуєте всі зобов`язання перед клієнтами, то ваша клієнтська база буде рости, а відповідно зросте і прибуток.

   Причому сума заробітків не буде залежати від примхи начальника, а виключно від вас самих.

5. Згуртований колектив.

   Ті, хто хоч раз працював в МЛМ компанії, можуть підтвердити, наскільки легко тут починати працювати: ніяких тобі підкилимних ігор, неприйняття новачка і підстав від старичків.

   Більш досвідчені співробітники вам завжди допоможуть, тому що рівень ваших заробітків впливає на їх дохід і статус в компанії.

6. Цікава робота.

   Безумовно, якщо у вас є всі дані, щоб займатися мережевим маркетингом, ви оголить цікаву і творчу роботу.

   МЛМ - це не нудне сидіння в офісі, тут не доведеться імітувати діяльність, щоб дотягнути до вечора. Нудьгувати вам точно не доведеться.

Мінуси мережевого маркетингу

Володіє мережевий маркетинг і деякими недоліками, хоча кількісно вони не дотягують до переваг:

1. Нестабільний заробіток.

   Якщо ви працюєте в організації з конкретним окладом, то точно знаєте, що в кінці місяця отримаєте точну суму грошей.

   В мережевому маркетингу спостерігається зовсім інша ситуація: на зміну вдалим періодам може прийти безгрошів`я.

   Щоб заробляти стабільно, потрібно мати велику клієнтську базу і постійно її розширювати.

2. Матеріальні вкладення.

   Закликаючи в мережевий маркетинг, вас будуть переконувати, що це бізнес без вкладень.

   Насправді ж це не так, тому що за свої гроші вам доведеться купувати каталоги продукції, а ще її тестери, щоб продемонструвати клієнту.

   Деякі МЛМ компанії вимагають від своїх розповсюджувачів ходити в одязі корпоративних кольорів або носити якісь елементи форми - це теж все доведеться купити за свій рахунок.

3. Емоційні навантаження.

   Ви не гірше за мене знаєте, як люди ставляться до розповсюджувачів продукції: в кращому випадку, як до набридливих мух, від яких потрібно скоріше позбутися, в гіршому - як до аферистів, які намагаються впарити якусь гидоту.

   До цього потрібно бути готовим і ставитися до реакції людей по-філософськи.

   А ще змиріться з тим, що від постійного спілкування з людьми ви будете дуже втомлюватися.

Як заробити свій перший мільйон: 3 швидких способу + 6 рад

Слід також пам`ятати, що мережевий маркетинг - це бізнес не для всіх.

Якщо вам важко залишати свою зону комфорту, заговорювати з незнайомими людьми, якщо ви недорікуваті, не володієте даром переконання, та й взагалі спілкування - не ваш коник, якщо ви готові опустити руки при першій же невдачі, то вам краще зайнятися чимось іншим.

З МЛМ у вас навряд чи складуться тривалі відносини.

Мережевий маркетинг - це можливість заробити, але не для всіх

Я не прихильниця того, щоб демонізувати мережевий маркетинг, але знаю, що точно не стала б заробляти подібним чином.

Але серед моїх знайомих є ті, хто трудиться в МЛМ компаніях.

Хтось ставиться до своєї роботи більш серйозно і, в общем-то, непогано заробляє, хтось використовує мережевий маркетинг як можливість купувати зі знижками косметику, якої сам і користується.

А ось сумних історій, коли аферисти під виглядом мережевого маркетингу виманили гроші у довірливих людей, які хотіли стати дистриб`юторами, я не знаю, хоча в мережі подібних історій повно.

Поширені міфи, якими оточений мережевий маркетинг

Я знаю, що мережевий маркетинг оточений різними міфами.

Вибрала 5 найбільш поширених і попросила свого знайомого Олександра їх підтвердити або спростувати.

Олександр давно співпрацює з AMWAY.

Він почав працювати в мережевому маркетингу більше 10 років тому, коли було ще реально сформувати свою мережу.

Незважаючи на те, що у більшості дистриб`юторів заробіток залежить від кількості залучених реалізаторів, Саша пішов іншим шляхом і почав заробляти на продажах хорошого, в общем-то, товару.

Основне джерело залучення нових клієнтів у мого знайомого - інтернет, а точніше - соціальні мережі.

Стверджує, що навіть в найгірші місяці він заробляти не менше 70 доларів.

Якщо врахувати, що у нього є основна робота, то подібне джерело додаткового доходу досить непоганий.

Міфи мережевого маркетингу:

1. Тут можна заробити величезні гроші.

   «Можливо і так, - каже Саша, - але я людей, які заробляють тут мільйони, не зустрічав ».

   Щоб розбагатіти в МЛМ компанії, потрібно стати біля її витоків.

2. Це несерйозна робота для студентів.

   Якщо ви збираєтеся так ставитися до мережевого маркетингу, то в цьому бізнесі вам робити нічого.

   Це серйозна робота, що вимагає великої віддачі.

3. Жах, а не робота - бігати з сумками товару і приставати до людей.

   «Загравати» до людей дійсно доведеться, адже без бесіди ви не зможете ні товар продати, ні дистриб`ютора залучити.

   А ось ходити по квартирах з сумками необов`язково, зараз більш ніж достатньо інших способів залучення клієнтів і реалізаторів.

4. В мережевому маркетингу одні шахраї.

   Щоб не стати жертвою шахраїв, не зв`язуйтеся з несерйозними компаніями, про які ви нічого не знаєте або з тими, про які ходять погані відгуки.

   Серйозні гравці не обманюють своїх клієнтів.

5. Не можна в МЛМ нічого заробити.

   Можна, і я вам це довела на прикладі Саші.

   Думаю, що мій знайомий заробляв би набагато більше, якби не мав основної роботи, а приділяв увесь свій час мережевого маркетингу.

   Зазвичай міфи про те, що в МЛМ нічого не заробиш, поширюють ті, у кого не склалося з цим бізнесом.

   Але якщо хтось зазнав невдачі, це не означає, що і ви зіткнетеся з тим же.

Як дистриб`юторам спілкуватися з людьми, які схили вірити

вищепереліченим міфам, підкаже експерт з даного відео:

Як заробити в мережевому маркетингу?

Незважаючи на те, що навколо мережевого маркетингу витає безліч міфів і недомовок, заробляти цим видом діяльності можна, причому це можна робити досить непогано.

Якщо ви відчуваєте в собі сили займатися такою працею, якщо знаєте, що ідеально підходите для цього бізнесу, починайте діяти.

10 корисних порад тим, хто хоче заробляти, займаючись мережевим маркетингом:

1. Починайте працювати в розкрученої серйозній фірмі, в якій не зажадають вкласти в справу велику суму: «Оріфлейм», «Емвей», «Мері Кей», «Айвон» і т.д.
   Тут ви не зможете спочатку заробити величезні гроші, але навчитеся основам бізнесу.
2. Прагніть до розвитку: відвідуйте всілякі тренінги, багато читайте, переймайте досвід старших колег і т.д.
3. Ретельно вивчіть товар, який продаєте, щоб ви могли відповісти на будь-яке питання клієнта.
4. Створюйте власну мережу, а не тільки прагнете продати побільше товару.
5. Використовуйте різні методи просування товару: при особистому спілкуванні, через інтернет, за допомогою оголошень в безкоштовних газетах і т.д.
6. Чи не брешіть клієнту, намагаючись продати якомога більше товару і послуг.
   Якщо ви поширюєте якісну продукцію, то прибріхувати не доведеться.
7. Виглядаєте охайно, говорите грамотно і красиво.
8. Чи не нав`язуйте, якщо ви відчуваєте, що споживач не зацікавлений в тому, що ви йому пропонуєте - це злить, а не заохочує.
9. Приготуйтеся до того, що спочатку доведеться попрацювати практично безкоштовно, тому не поспішайте кидати основну роботу, поки мережевий маркетинг не почне приносити дійсно хороші гроші.
10. Чи не відступайте перед невдачами.
    Якщо у кого-то з ваших знайомих не вийшло заробити в мережевому маркетингу, це не означає, що і у вас не вийде.

знаючи, що таке мережевий маркетинг, ви завжди зможете зайнятися цікавим і прибутковою справою, що не вимагає спеціальної освіти.