Що таке сток?

Щоб відповісти на ці питання, є сенс розібратися в тому, що таке сток. Сток (з англ. «Залишки, запаси») - це речі з колекцій, які втратили свою актуальність в світі моди. Вони залишаються на складах виробників, оптових дилерів або магазинів, «заморожуючи» оборотні кошти і створюючи додаткові турботи. Найпростішим рішенням буде продати їх спеціальним магазинах за нижчою ціною. Розглянемо більш докладно, як утворюються стічні запаси.

Сток від виробника

По ряду причин на складі фірми-виробника може залежатися товар, що не пішов у торгові мережі. Це може бути пов`язано з раптовою зміною споживчих настроїв, кризою, закриттям магазинів-партнерів та ін. Розуміючи, що частина пошитого одягу або взуття вже не реалізувати в мережеві магазини, компанія приймає рішення продати її в стоки, щоб не заморожувати активи.

Відео: Що таке одяг сток

У деяких випадках після пошиття колекції на складах залишаються матеріали і фурнітура для неї. Продати її складно, в наступних колекціях вона не задіяна, а зберігати - занадто дорого. Виробник дошивати додаткову партію і відправляє в стоки. Так він отримує оборотні кошти, а стоковий магазин - фірмову спортивний одяг недорого.

Сток оптових компаній

Оптові дилери закуповують у виробників партії одягу та взуття для подальшої реалізації роздрібним магазинам. У покупку колекції вони вкладають власні гроші, тому зацікавлені в тому, щоб всі речі були продані в повному обсязі.

Однак прорахунки в планах, невірно вибудувана маркетингова стратегія, зміна відносин з роздрібними точками чи інші фактори призводять до того, що на складах дилерів осідають залишки, стік. Тривалість життя колекції становить від 2 тижнів до півроку. По закінченні цього часу дилер не може продати її нікому, крім стокових магазинів.

Товари, які не пішли в продаж, часто представлені в повній розмірній лінійці, мають бирки і неушкоджену упаковку. Фактично це ті ж речі, що кілька місяців тому продавалися в фірмових магазинах з божевільною націнкою. Однак в стоки вони відправляються за зовсім іншою ціною.

Сток роздрібних магазинів

Це найбільш численна група товарів, яка потрапляє на полиці стокових магазинів. Який шлях вона проходить з самого початку? Спортивний одяг європейських брендів передається в магазини, де на неї встановлюється максимальна націнка. Не секрет, що багато покупців готові платити за бренд і актуальність купуються речей. На них і розрахована продаж товарів під час сезону.

Відео: Що таке Hyper Transport? (Теорія, практика і мат.часть)

Незважаючи на зусилля маркетологів, торгова мережа не може продати всі закуплені речі. У якийсь лінійці залишаються неходові розміри, деякі товари зовсім не знаходять покупця. Тоді починається сезон розпродажів. Спочатку знижки встановлюються на рівні 10-30%, потім збільшуються і досягають 70-80%. Частина товару продається, але полки все одно не порожні. Тим часом наближається новий сезон і торгове місце треба звільняти для іншої колекції. Інакше магазин втратить свою репутацію і позбудеться найвигідніших клієнтів.

Ось тоді залишилася фірмова спортивний одяг недорого відправляється вниз по харчовому ланцюжку європейського маркетингу. А це стокові магазини. Торгові мережі отримують кошти для закупівлі нової колекції, а стокові магазини - поповнюють свій асортимент свіжими товарами.

Стоки приймають спортивне взуття європейських брендів, одяг, спорядження абсолютно в тому ж вигляді, в якому вони перебували в фірмових бутиках. До них також потрапляють товари з пошкодженою упаковкою, не всіма бирками, що висіли на манекенах, що демонструються на модних показах.

Іноді річ відправляється в стік через стирчить нитки або іншого недосконалості. Цього не варто лякатися, адже мова йде про спортивний одяг європейських брендів, яка шиється добротно і відповідає найвищим вимогам за якістю.

Відео: Сток маркет, що пропонують покупцям фахівці магазину

Що таке сток для покупця?

Для покупців стік - це фірмова спортивний одяг недорого і з гарантією автентичності. Ціни в стокових магазинах значно нижче, ніж у фірмових. Іноді розмір знижки доходить до 90%. При цьому в стоках представлені фірмові речі минулих сезонів.

Стоки розраховані на покупців, які хочуть отримати високу якість спортивного одягу європейських брендів, взуття та спорядження, але не готові платити лише за те, що речі відповідають останнім писком моди. Не всі ставлять перед собою завдання відповідати останнім віянням моди. І тут мова йде не тільки про доцільність вкладення грошей: це відбирає багато часу.

Практичні європейці вже давно оцінили користь стокових магазинів, які на рівних конкурують з торговими мережами, проводячи не тільки гнучку цінову політику, але залучаючи клієнтів чудовою якістю і ексклюзивністю.