Як знайти постачальника з китаю: 5 корисних порад

Ще років п`ять тому ми зневажливо пирхали, бачачи напис на товар «Made in China», вважаючи все вироблене китайцями - низькопробним ширвжитком.

Сьогодні ж велика кількість китайської продукції на полицях магазинів змушує більш лояльно ставитися до made in China, тому що відшукати альтернативу практично неможливо.

Навіть виробники зі світовим ім`ям використовують дешеву робочу силу, доручаючи китайцям виготовляти їх продукцію.

Якщо ваш бізнес пов`язаний з торгівлею, то подумайте, як багато ви зможете заробити, якщо дізнаєтеся, як знайти постачальника в Китаї.

Ви будете отримувати товари за низькою вартістю (цей зовсім не означає, що всі вони будуть поганої якості), продаючи їх набагато дорожче. Вигода - в повній мірі!

Як знайти постачальника в Китаї і яким він повинен бути?

Ну, ось здавалося б, хіба на те Китаї світ клином зійшовся - прям обов`язково потрібно там намагатися постачальника знайти?

Хіба не можна звернути свій погляд на більш близькі країни, які виробляють якісні товари?

Можна, звичайно, ось тільки задумайтеся, чому так багато підприємців хочуть співпрацювати саме з китайськими постачальниками?

Напевно, саме тому, що такі торгові відносини неймовірно вигідні.

Якого постачальника в Китаї коштує знайти?

Кожен з вітчизняних підприємців висуває свої умови до постачальників з Китаю в залежності від того, якою підприємницькою діяльністю займається і які цілі перед собою ставить.

Але все ж є ряд чинників, що відрізняють хорошого китайського постачальника від поганого.

Найкраще знайти в Китаї постачальника, який би був:

1. Надійним.

   Щоб не зривав графіки поставок і завжди виконував свої обіцянки.

2. Чесним.

   Навряд чи ви захочете мати справу з тим, хто вас обманює, обраховує, підсовує неякісний товар.

3. Досвідченим.

   Краще мати справу з тим, хто давно працює на ринку, тому що у співпраці з молодою компанією можуть виникнути складності якраз через відсутність у неї досвіду.

4. Гнучким.

   Постачальник, який не йде на поступки, не враховує зміни ринкових тенденцій і абсолютно не рахується з вашими інтересами - поганий партнер.

5. Фінансово вигідним.

   Чим дешевше ви купите товар в КНР, тим більше грошей зможете заробити на різниці цін, продаючи продукцію вдома.

Постачальник в Китаї може бути як виробником, так і посередником ...

Якщо ви поки тільки придивляєтеся до різних китайським компаніям і не маєте ніякого досвіду співпраці з ними, то напевно не особливо розуміє різницю між тими фірмами, що виробляють товар, і тими, що його постачають.

Звичайно, різницю ви розумієте, але от вирішити, з ким саме мати справу, новачкові непросто.

Співпрацювати безпосередньо з виробником набагато вигідніше в плані цін, ніж з посередником, оскільки посередник, закупивши у виробника товар за однією ціною, захоче його перепродати вам дорожче, щоб заробити на різниці.

Але проблема в тому, що далеко не всі бізнесмени з Росії і України можуть співпрацювати саме з виробниками і на те є вагомі причини.

Якщо ви співпрацюєте з виробником в Китаї, повинні:

1. Купувати товар оптовими партіями, і оптові - це не 10 штук, а упаковки з сотнями товарних одиниць.
2. Прибути в Китай особисто, щоб укласти договір, оскільки навряд чи якийсь серйозний виробник захоче укладати великі угоди через інтернет.
3. Бути власником великого або хоча б міцно стоїть на ногах середнього бізнесу - з підприємцями малого сектора мають справу лише посередники.
4. Знати китайський і / або англійську мову або мати в своєму штаті перекладача, оскільки мало хто в Китаї говорить по-російськи.
5. Володіти гнучкістю і майстерністю в плані ведення переговорів, щоб виторгувати співпрацю на найбільш вигідних для вас умовах.

Ще одна причина придивитися до посередників, а не до виробників - то, що постачальників-посередників в КНР знайти набагато легше, ніж тих, хто товар виробляє.

Вони самі пропонують свої послуги в інтернеті і досить трохи погуглити, щоб знайти відповідний для себе варіант.

Як знайти постачальника з Китаю самостійно?

Багато бізнесменів сумніваються, чи зможуть вони знайти постачальників з Китаю самостійно, не вдаючись до допомоги посередницьких фірм.

У наше століття інтернету це досить легко, правда, приготуйтеся до того, що на пошуки вам доведеться витратити чимало часу і сил.

Де можна знайти постачальника в Китаї?

Представникам малого бізнесу, які не мають серйозних зв`язків у підприємницьких колах і в силу невеликих оборотів капіталу не можуть вийти на міжнародний ринок.

Краще за все шукати джерело поставок в КНР саме через Інтернет.

Просто погуглити (краще вводити в рядок пошуку не "постачальник в Китаї», а supplier in China - так ваші шанси підвищуються) і складіть порівняльну таблицю всіх потенційних партнерів, яких вам вдалося знайти.

З трійкою найкращих зв`яжіться, щоб провести міні-співбесіду.

Якщо не хочете витрачати надто багато часу на пошуки в інтернеті, можна скористатися ресурсом Алібаба.ком: https://russian.alibaba.com.

Це основний сайт найбільшої китайської корпорації Alibaba Group. Тут ви можете ознайомитися з переліком пропонованих товарів і з ціновою політикою постачальника щодо оптових поставок.

Також непогані ресурси для пошуків - АліЕкспресс (https://ru.aliexpress.com) і Купінатао: (https://kupinatao.com)

Є й інші способи знайти постачальника з Китаю:

1. Друковані бізнес-видання, наприклад: «Експерт», «Баланс Бюджет», «РБК», «Фінансова газета», «Секрет фірми» і т.д.

2. Спеціальні форуми і виставки.

   Їх слід відвідувати якраз для того, щоб розширювати своє коло знайомств і шукати нових постачальників, в тому числі - і з Китаю.

   Участь в таких форумах і виставках зазвичай платне.

Робота з запереченнями в продажах: правила, способи, приклади

3. Фірми, які знайдуть вам відмінного постачальника з Китаю за відносно невелику грошову винагороду.

   Про них ми поговоримо трохи пізніше.

5 корисних порад тим, хто хоче знайти постачальника з Китаю

З одного боку здається, що знайти постачальника в Китаї - не так вже й складно.

У цьому твердженні є частка істини, оскільки велика кількість постачальників, які бажають співпрацювати з російськими бізнесменами, просто вражає.

З іншого боку саме великий вибір збиває толку - спробуй в цьому достатку відшукати надійного партнера, з яким працювати буде легко, приємно і вигідно.

1. Визначтеся з товарами, які хочете отримувати з Китаю.

   Перш ніж приступати до пошуку постачальника, визначитеся, які саме товари вам потрібні, якої якості і за якою ціною.

   Це звузить коло пошуку.

2. Вивчіть все, що стосується постачальника, з яким ви хочете співпрацювати.

   Розпитайте своїх колег (можливо, хтось вже мав справу з вашим майбутнім партнером), прочитайте відгуки і т.д.

   Якщо не знайдете нічого підозрілого, лише тоді погоджуйтеся на операцію.

3. Замовляючи товар, обов`язково супроводжуйте його детальним пакетом документів.

   Чим детальніше ви письмово поясніть, що саме вам потрібно і в якій кількості, тим менша ймовірність того, що вам надішлють не те що ви замовляли.

4. Сучасні засоби зв`язку - це добре, але вони не замінять особистої зустрічі.

   Якщо мова йде про великих поставках товарів і величезних сумах капітальних інвестицій, краще відвідати Китай, щоб провести особисту зустріч.

   Чи не можете зробити цього самі, надсилайте представника, якому довіряєте.

   Важливо, щоб цей представник володів іноземними мовами, хоча б - англійським.

5. Встановлюйте крім ділових ще й товариські відносини.

   Нехай ви зі своїм постачальником з КНР - не друзі, а лише ділові партнери, це не заважає вам підтримувати видимість дружби.

   І пам`ятайте, що бізнес, який ведеться дистанційно, грунтується багато в чому на довірі - Не кидайте його несвоєчасними оплатами і іншим.

Чого варто побоюватися, якщо ви бажаєте знайти кращого постачальника з Китаю?

Будь-яка бізнес-угода несе ризики обом сторонам ...

У нашому випадку все ускладнюється ще й тим, що вас з вашим постачальником розділяє величезна відстань.

Саме тому в справу можуть втрутитися проблеми зі зв`язком, пошкодження частини партії при транспортуванні, незадовільна робота банку і т.д.

При співпраці з постачальником з Китаю слід побоюватися:

1. Мовного бар`єру.

   Англійська, як мова міжнародного спілкування, при співпраці з китайськими бізнесменами вас може і не врятувати.

   Якщо той, з ким ви хочете співпрацювати, знає тільки китайський або ви, крім російської ніяким мовою не володієте, доведеться використовувати перекладача.

Як вивчити китайську мову?

2. Обману.

   Шахраї є в будь-якій країні, Китай в цьому відношенні - не виняток.

   Але якщо ви все ретельно перевірите перед тим, як укладати договір про співпрацю, зможете уникнути обману.

3. Неякісної продукції.

   Надто вже дешеві товари відрізняються дуже низькою якістю, особливо це стосується техніки.

   Якщо вам все одно що продавати, і ваш покупець невибагливий, шукайте, де подешевше.

   В іншому випадку варто дотримуватися баланс між ціною і якістю.

4. Субпідрядників.

Якщо ви співпрацюєте безпосередньо з виробниками і замовляєте відразу величезні партії товарів, то стежте за тим, щоб ваш постачальник, боячись зірвати терміни поставки, не віддав частину роботи субпідряднику.

В цьому випадку ви отримаєте 2 партії товару різної якості, яке може вас не влаштувати.

5. Нав`язливості інших постачальників.

   Навіть якщо ви повністю задоволені своїм партнером і давно з ним співпрацюєте, це не означає, що інші бізнесмени з Китаю від вас відстануть.

   Вони будуть слати листи зі своїми пропозиціями, дзвонити, тому уважно поставтеся до того, кому ви роздаєте свої контакти.

Поради про те, як знайти сумлінного постачальника, детально виклав експерт по товарному бізнесу Олександр Федяєв:

Як знайти постачальників з Китаю швидко і ефективно?

Не турбуйтеся, якщо вам не вдалося знайти постачальника в Китаї самостійно. Звернутися за професійною допомогою, коли вона потрібна, - не соромно ...

На російському і українському ринках працює цілий ряд фірм, які надають посередницькі послуги між китайськими і своїми бізнесменами.

Їхні послуги платні, але запитувані суми не настільки величезні.

Вибравши фірму, яка і буде вам шукати партнера з КНР, ви укладаєте договір, згідно з яким вам знаходять джерело поставки відповідно до ваших вимог.

Відповідну фірму ви можете знайти в інтернеті, наприклад:

• https://fialan.com.ua/services/search-manufacturers
• https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
• https://trading-china.ru/найти-китай

Пошук постачальників в Китаї за допомогою посередників має ряд переваг:

• налагодження контактів знаходиться в надійних руках професіоналів;
• можна не боятися обману;
• економія часу, який ви можете витратити на розвиток свого бізнесу і т.д.

Головний недолік - те, що доведеться платити гроші фірмі, яка знайде вам надійного китайського партнера.

Думаю, моїм читачам нескладно буде зрозуміти, як знайти постачальника в Китаї.

Це не дуже складно, адже багато вітчизняних підприємців уже не перший рік мають китайських партнерів, що допомагають розвивати бізнес і отримувати гарний прибуток.