Як швидко продати машину?

Автомобіль давним-давно з предмета розкоші перетворився на звичайний засіб пересування.

Ми легко міняємо залізних коней на переправі, замість старих набуваємо нові моделі і не трясемося над авто як над живим створенням, вважаючи за краще комфорт і безпеку сентиментів.

але як продати машину швидко і виручити за неї грошей по-максимуму?

У професійних продавців автомобілів є свої секрети, якими вони готові поділитися.

Якщо вам потрібно продати свою машину, то напевно їх рекомендації вам знадобляться.

Як продати машину: 4 основних етапи для продажу

Не важливо, з яких причин ви вирішили продати свій автомобіль, впевнена, ви хочете, щоб угода відбулася максимально швидко і принесла вам хороші гроші.

Якщо ви правильно продумає всі етапи угоди і приділіть підготовці достатньо часу, то продати машину зможете без особливих проблем.

1. Підготовчий етап.

Він дуже важливий, якщо ви хочете швидко продати машину, бо від нього залежить, наскільки товарний вигляд буде у вашого авто, яку суму ви зможете за нього виручити і як швидко відбудеться угода.

Підготовчий етап операції «Як продати машину» включає в себе:

1. Усунення дрібних неполадок.

   Капітальний ремонт авто можна і не робити, адже доведеться вкластися конкретно, а великих бонусів вам це точно не принесе, а ось дрібні поломки, типу битою фари, перегорів сигналу, старих амортизаторів слід усунути обов`язково.

2. Фарбування проблемних ділянок.

   Повністю перефарбовувати машину не варто.

   По-перше, це дуже дорого і такі інвестиції не окупляться, по-друге, покупець може запідозрити, що ви приховуєте наслідки якоїсь страшної аварії.

   А ось зафарбувати парочку відколів і подряпин буде розумно.

3. Миття автомобіля.

   Краще не робити це самостійно, а відправитися на автосервіс, щоб машину не тільки вимили, але відполірували.

   Сяючий кузов приверне покупців.

4. Чистку салону.

   Цим можна зайнятися і самостійно: приберіть в бардачку, викинете все зайве, протріть пил, пропилососьте сидіння, вимийте килимки і т.д.

   Це допоможе вашому авто виглядати привабливіше в очах покупців.

5. Збирання багажника.

   Частенько в багажнику повно всякого мотлоху, який потрібно б викинути, та ніколи, або ж там є інструменти, які ви не хочете продавати разом з машиною.

   Все це потрібно витягти, а сам багажник вимити.

6. Відвідування автосервісу.

   Ви повинні знати все про стан свого автомобіля, щоб правильно його продати.

   Це допоможе дати відсіч тим, хто намагається обмовляти ( «кардан стукає», «двигун барахлить» і т.д.), щоб знизити ціну.

7. Бонуси для покупця.

   Наприклад, ви можете придумати рекламний хід: купив автомобіль - подарунковий сертифікат на 3 мийки або 10 л бензину в каністрі.

10 способів, як заробити на квартиру в Москві

А ще подумайте, що ви не бажаєте продавати разом з авто.

Наприклад, ви колись купили дуже круту автомагнітолу і хотіли б залишити її для нової машини?

Не питання!

Просто витягніть цю магнітолу і поставте на її місце стареньку або попередьте клієнта, що авто продається без магнітоли.

2. Розміщення оголошення.

Щоб продати машину якомога швидше, потрібно шукати клієнтів різними способами.

Бажано дати оголошення не тільки в газету, а й розмістити його в інтернеті на спеціальних сайтах.

Так, ви зможете охопити більшу аудиторію.

А ще дуже важливо ретельно продумати своє оголошення, щоб воно спрацювало.

Ось кілька порад щодо складання оголошення тим, хто хоче швидко продати авто:

1. Вивчіть оголошення, які вже є на сайті або в газеті, щоб вибрати найбільш вдале на ваш погляд і скласти своє по вже готовому зразку.
2. Не потрібно занадто багато тексту, але всю важливу інформацію (марка, модель, рік випуску, колір, об`єм двигуна, стан, пробіг, ціна) ви повинні вказати в оголошенні.
3. Не потрібно в гонитві за оригінальністю писати дурниці, типу «Німецька малятко сталевого кольору жадає знайти нового власника» або «Залізний кінь для справжніх чоловіків».
4. Використовуйте психологічні прийоми, наприклад, тиск на жалість або мотивацію: «У зв`язку з переїздом в іншу країну продаю VOLKSWAGEN Golf 2004 р.в. з пробігом 10 000, двигуном 1,6, 6-тиступеневою коробкою передач в отличном состоянии за ціною нижче ринкової: всього 6 000 $ ».

5. Прикріплюйте фото, адже оголошення без фото знижує ваші шанси продати авто.

   Постарайтеся, щоб на знімку машина була представлена якнайкраще.

3. Торги.

Кожен клієнт, який буде дзвонити по вашій об`яві, або підійде до вас на авторинку з метою купити машину, буде намагатися торгуватися.

Він почне шукати недоліки (якщо таких не знайде, то придумає) з метою знизити вашу ціну.

Ви повинні бути до цього готові і не сердитися на покупців, що торгуються.

А ще краще - «зробити хід конем» і встановити ціну з урахуванням знижки реальному покупателю.

Продати свою машину за 10 000 доларів?

Значить, пишіть в оголошенні 10 300.

Скинете 300 доларів - ощасливите покупця.

А ось на поводу у нахаб і здирників йти не варто.

Деякі, особливо розумні використовують свою нахабність, щоб придбати хороший товар за безцінь.

Якщо ви встановили реальну вартість машини, не завищуючи її, можна нахабних особин відправляти куди подалі, мовляв, ринок великий, пошукайте дешевше.

4. Здійснення угоди.

Знайшли ви того, що захотів купити вашу машину?

Залишилося лише оформити угоду за всіма правилами, щоб зміна власника відбулася законно.

Це можна зробити за допомогою нотаріуса або центру МВС, який оформить для вас юридичний договір.

Зазвичай послуги нотаріуса, так само як і переоформлення машини, оплачують 50% на 50% продавець і покупець.

Вам слід детально дізнатися, які правила діють у вашій країні з приводу переоформлення автомобіля.

Наприклад, в Україні з 2016 року діють нові правила, при яких процедура спростилася і міняти номери при зміні власника вже не потрібно.

Детальніше ознайомитися з ними можна ось за цією адресою: https://dbroker.com.ua/pryamaya_pereregistraciya_avto.

Не забудьте передати разом з машиною, яку вирішили продати:

• два комплекти ключів;
• сервісну книжку;
• Інструкція з експлуатації;
• техпаспорт та інші документи, що потрібні для оформлення автомобіля.

10 рекомендацій, як правильно продати машину клієнтові

Безумовно, найбільш складний етап - це торги і розмови з клієнтом.

Від того, наскільки професійно і впевнено ви будете себе вести, залежить, як швидко продати машину вдасться саме вам.

І навпаки - розгубленість, невпевненість, сумніви, відсутність психологічної стійкості призведе до того, що покупець або відмовиться мати з вами справу, вирішивши, що ви щось приховуєте, або дотисне вас і купить автомобіль дешевше, ніж вам би хотілося.

1. Підлаштовуйтеся під клієнта, коли він призначає час і місце зустрічі - не будуйте суперзанятого міна, якому все колись - такого звернення покупець не потерпить і знайде більш зацікавленої продавця.
2. Вчасно з`являтися у суді на зустрічі - це знак неповаги.
3. Чи не тараторьте без угаву, дайте покупцеві час розглянути машину спокійно, без ваших солов`їні трелей.
4. Відповідайте на питання прямо, без затримок і філософських відступів, щоб клієнт не вирішив, що ви щось від нього приховуєте.
5. Проводячи тест-драйв, не потрібно вичавлювати максимум зі свого авто (гнати 200 км на годину, демонструвати поліцейський розворот) - напору або на поліцейських, або на аварію.
6. Не дозволяйте клієнту покататися в машині без вас - ви не знаєте цю людину, так навіщо ризикувати?
7. Не відмовляйтеся за наполяганням покупця відвідати СТО, щоб перевірити стан машини.
8. Не наполягайте на відвідуванні саме своєю СТО, але, якщо ви відчуваєте, що автомастер в змові з покупцем, тому що починає придумувати неіснуючі поломки, запропонуйте відвідати для порівняння якусь іншу станцію.

9. Якщо бачите, що перед вами перекупник, постарайтеся тактовно відшити його: він навряд чи заплатить ринкову вартість (хіба що його ціна вас влаштовує), зате відніме багато часу.

   Краще продати машину звичайного клієнта.

10. Не беріть покупця змором: чи не мотатися за ним по місту, не дзвоніть щодня з питанням «Ну що, оформляємо покупку?», Не нав`язуйте занадто.

Як швидко продати машину і де знайти клієнтів?

Здавалося б, зараз так багато можливостей для того, щоб продати машину, а знайти швидко зацікавленого клієнта виходить не завжди.

Так зазвичай відбувається тоді, коли власник автомобіля діє лише в одному напрямку, наприклад, їздить щосуботи зі своєю машиною на авторинок, ігноруючи інші шляхи.

4 способи швидко продати машину:

1. Відвідування авторинку.

   Якщо у вас є вільний час, то можна діяти по-старому і стояти зі своєю залізною конячкою на ринку в очікуванні покупців.

   Але навіть якщо у вас немає часу, цей шлях продати авто можливий: потрібно просто домовитися з кимось із постійних продавців (за грошову винагороду, природно), щоб він пропонував ваше авто цікавиться.

2. Оголошення в газету.

   У кожному місті є газета безкоштовних оголошень, яка допомагає населенню продавати, купувати і брати в оренду все, включаючи - машини. Це може бути AVISO або «З рук в руки».

   Обов`язково розмістіть тут оголошення, тим більше що це безкоштовно.

3. Оголошення на спеціальний сайт.

   Знайти клієнтів в інтернеті буде простіше, ніж на авторинку.

   Зареєструвавшись на таких сайтах, як RST.ua, AUTO.RIA, «АвтоПортал», Avito, AUTO.RU або якомусь іншому, ви розширите свої можливості як продавця.

4. Оголошення на самому авто.

   Це найменш дієвий спосіб, але ж ми вирішили використовувати всі можливості, щоб продати машину, правда?

   А раптом хтось побачить ваше оголошення і зацікавиться ім.

Як продати кредитну машину: 3 нюансу угоди

У зв`язку з високим курсом долара в останні кілька років збільшилася кількість оголошень про продаж кредитних машин.

І це розумно: віддавати авто банку забезкоштовно, втративши те, що вже встиг виплатити, - набагато гірше, ніж продати авто з кредитом і повернути собі хоча б частину суми.

Не можна сказати, що попит на кредитні авто так вже високий, але ви цілком зможете знайти покупця, якщо не станете скупитися в питанні ціни і спробуєте різні варіанти продажу машини.

Щоб продати кредитну машину, можна піти трьома шляхами:

1. Самому знайти покупця.

   Як і де ви його будете шукати - це зовсім не важливо.

   Головне, щоб знайшлася людина, якого не злякає наявність кредиту.

   Далі можна діяти за різними схемами:

2. переоформити кредит на нього;
3. включити залишок по кредиту до вартості оплати, і спочатку погасити заборгованість перед банком, а потім оформити його на нового власника;
4. оформити тристоронній договір в банку, який вам надав банк і т.д.

Якщо жодним чином не виходить знайти покупця, який захоче купити кредитне авто, можна взяти споживчий кредит в іншому банку, погасити заборгованість по автокредиту, продати авто і за виручені від нього гроші погасити споживчий кредит.

Довірити пошук покупця банку.

Якщо ваша заборгованість перед банком дорівнює ринковій вартості машини, а платити кредит вам нічим, то ви можете оголосити про свою фінансову неспроможність банку.

Фінансова установа виставить ваше авто на торги і, якщо його придбають за нормальною вартістю, то ви тихо-мирно розійдеться з банком.

Якщо покупець заплатить нижчу ціну, що не покриє вашої заборгованості перед банком, то вам доведеться знайти гроші на суму, якої бракує.

скористатися послугою Trade in.

Припустимо, є у вас кредитна машина у відмінному стані, яку ви хочете продати, тому що платити банку більше не в силах.

Ви йдете в салон, там вашого автомобіля роблять повну діагностику.

Якщо салон влаштовує стан вашого авто і умови його продажу, ви переоформляти довіреність на салон, а той в свою чергу ліквідує ваш борг перед банком.

У відеоролику покроково розібраний процес продажу бу / у автомобіля:

5 корисних порад про те, як продати машину швидко

Один з моїх знайомих «собаку з`їв» на продажах авто.

За останні 10 років він змінив 12 машин (одна краше інший).

Якимось загадковим чином йому вдається продавати свою машину за хороші гроші, а купувати іншу (новіші і кращі своєї) за ціною нижче ринкової.

Безумовно, такого цінного експерта я зобов`язана була залучити до написання статті.

5 порад, як правильно продати машину:

1. Машина повинна бути на ходу.

   Ціна на автомобіль, який не їздить, автоматично знижується в два рази.

   Якщо ви не готові віддавати свого залізного коня за безцінь, відремонтуєте його так, щоб клієнт переконався: машина на ходу.

2. Чи не брешіть занадто сильно.

   Не варто розкривати усі таємниці автомобіля (про всі подряпинах, перевезеннях величезних важких предметів і інших моментах), але приховувати, що машина була в аварії або те, що двигун потребує ремонту, не можна.

   Навіть для того, щоб швидко продати машину, забріхуватися занадто сильно не можна.

   По-перше, кожен поважаючий себе покупець порадяться з автомеханіком, перш ніж купити машину.

   А по-друге, якщо правда випливе назовні, ви замість прибутку можете отримати розбите обличчя або судовий позов за шахрайство.

3. Не завищувати ціну.

   Я розумію, що вам хочеться продати машину за максимальну ціну, але подивіться правді в очі: вона коштує тих грошей, які ви за неї заламали?

   Зараз рівень конкуренції у продавців машин настільки високий, що впарити комусь авто за надзвичайною ціною не вийде.

   Чим реальніше сума, яку ви називаєте покупцеві, тим вищі ваші шанси продати автомобіль.

4. Подумайте, як саме ви можете підняти ціну на свій автомобіль.

   За допомогою нехитрих маніпуляцій ви можете накинути кілька сот доларів зверху до вартості своєї машини так, щоб ніхто не дорікнув вас в жадібності.

   Це можна зробити:

5. почистивши двигун і колеса;
6. купивши нові двірники;
7. змінивши лису гуму;
8. причепивши красиві ковпаки на колеса;
9. вимивши і пополірувавши авто до блиску.

10. Не бійтеся знижувати ціну.

    Якщо пройшло 3 - 5 місяців, а вам так і не вдалося продати машину, є сенс знизити її вартість на 3-5%.

    Ви втратите не так вже й багато, зате нарешті зробите операцію.

А взагалі-то, якщо не хочете самостійно заглиблюватися в тему «Як продати машину», Можете за відсоток довірити угоду посереднику.