Як правильно продати квартиру: 5 порад від ріелторів

Ще пару десятків років назад про агентствах нерухомості мало хто чув - нерухомість купували і продавали самостійно.

Сьогодні ж без всюдисущих ріелторів обходиться мало яка угода.

Нічого поганого в цих фахівцях немає, але ж вони вимагають матеріальної винагороди за свою працю, а не кожна людина готова ділитися грошиками.

Якщо ви - саме така людина, то повинні знати, як правильно продати квартиру, щоб не довелося звертатися за допомогою до агентствам нерухомості.

Продаж житла - досить проста операція (на відміну від тієї ж покупки квартири), тому з нею легко можна впоратися і без професійної допомоги.

Як правильно продати квартиру: 5 порад від досвідчених ріелторів

Перш ніж починати продаж квартири добре подумайте, чи готові ви від початку і до кінця займатися цією угодою самостійно.

Так, це не так вже й складно, але приготуйтеся витратити купу часу, нервів і сил на те, щоб надати житлу привабливий вигляд, поширити своє оголошення, приймати дзвінки, спілкуватися з потенційними покупцями і т.д.

Якщо ви - зайнята людина, то, можливо, є сенс найняти професійного ріелтора, який, за% від вирученої суми позбавить вас від зайвого клопоту і турбот.

1. Реально оцініть житло, яке ви хочете продати.

   Звичайно, кожному продавцеві важливо отримати за свій товар якомога більше грошей, але питання в тому, чи захоче покупець платити завищену ціну.

   У вас два шляхи: або ставити реальну ціну за квартиру, або спробувати усіма силами підвищити вартість житла.

2. Дуже важливий етап продажу квартири - підготовка.

   Сьогодні на ринку нерухомості спостерігається не найсприятливіша ситуація: велика кількість пропозицій, малий попит і відносно низькі ціни.

   Чим ретельніше ви підготуєте своє житло до продажу, чим краще постараєтеся уявити свою нерухомість у вигідному світлі перед клієнтами, тим більше грошей отримаєте.

3. Не варто легковажно ставитися до складання оголошення.

   Ось, здавалося б, що таке оголошення про продаж: пару рядків з перерахуванням важливих циферок, але від того, наскільки грамотно ви складете оголошення, залежить, зверне на нього увагу покупець чи ні.

   Обов`язково в тексті вкажіть основні параметри квартири: квадратура, кількість кімнат, розташування, поверх і т.д.

   Також важливо вказати ціну, так як на оголошення без ціни відгукуються набагато рідше.

   Якщо формат дозволяє, можна навіть зробити фото однієї з кімнат, щоб покупець відразу розумів, яку красу він може придбати.

4. Добре подумайте, як ви будете проводити перегляди нерухомості.

   Ріелтор київського агентства нерухомості Анна стверджує: «У вас є 30 секунд, щоб справити сприятливе враження. Саме стільки часу потрібно клієнту, щоб вирішити: подобатися йому квартира чи ні. Потім переконати того, хто вирішить для себе: «Мені це не підходить», буде практично неможливо ».

5. Вирішіть заздалегідь, як ви будете оформляти угоду і отримувати гроші.

   Ви хочете:

6. отримати оплату готівкою або ж - на карту;
7. оплата вам потрібна в національній або іноземній валюті;
8. який нотаріус буде оформляти договір купівлі-продажу і т.д.

Як правильно оцінити свою квартиру?

Від того, наскільки реальну ціну ви встановите за свої квадратні метри, багато в чому залежить, як швидко ви зумієте реалізувати нерухомість.

Ви можете або самостійно зайнятися оцінкою свого житла, або покликати експерта з агентства нерухомості.

Але, якщо ви твердо вирішили самостійно продати квартиру, то цілком можна і особисто правильно оцінити своє житло.

Як правильно здати квартиру? Корисна інструкція

Критерії оцінки вартості квартири

Існує ряд критеріїв, які суттєво впливають на ціну квартири, яку ви хочете продати:

• квадратура;
• кількість кімнат;
• місце розташування;
• поверх;
• особливості будинку (цегляний він або панельний, новострой або радянського зразка, з ліфтом або без);
• наявність ремонту і його якість і т.д.

Зрозуміло, що трикімнатна квартира площею 100 квадратів з євроремонтом в новому будинку в центрі міста буде коштувати набагато дорожче, ніж обшарпана трійка на околиці в панелі.

Найпростіше оцінити правильно свою квартиру, щоб продати її, - взяти будь-яку газету з оголошеннями або зайти на подібний сайт в інтернеті і подивитися оголошення, що розміщені там.

Виберіть кілька оголошення про продаж житла, подібного вашому, і на підставі цих даних, встановіть свою ціну.

Якщо вам не «горить» продати квартиру, то можете встановити ціну трохи вище ринкової, з можливістю торгу.

Якщо ж справа термінова - ставте нижчу ціну, так ви швидше здійсните продаж.

Як правильно підвищити вартість квартири: 7 способів

Якщо ви прикинули, скільки може коштувати ваша квартира, але її ринкова вартість вас категорично не влаштовує (ви маєте намір отримати більше), можна за допомогою нехитрих маніпуляцій трохи підняти ціну.

Варто ознайомитися з хитрощами ріелторів, якщо ви думаєте, як правильно продати квартиру.

Правильно підвищити ціну на свою квартиру, щоб вигідно її продати, можна наступним чином:

1. Усуньте дрібні неполадки: протікають крани, скрипучі петлі, несправні замки і т.д.
2. Ремонт перед виставленням квартири на продаж робити не потрібно, а ось «косметикою» варто зайнятися: підклеїти відвалилися шпалери, підфарбувати облуплені двері, прикрити дірявий лінолеум килимком і т.д .;
3. Приберіть весь непотріб з квартири, яку ви хочете продати, вивезіть частина меблів, щоб звільнити простір;
4. Зробіть генеральне прибирання, щоб все сяяло чистотою, особливу увагу приділіть санвузлу та вікон.
5. Усуньте неприємні запахи і ароматизують приміщення, особливо добре спрацьовує аромат свежемолотого кави, свіжість апельсина, запах свіжоспеченого здоби.
6. Приберіть в під`їзді, багато покупців надають великого значення станом не тільки квартири, яку хочуть купити, але і під`їзду, в якому вона розташована.
7. Створіть в будинку атмосферу тепла і затишку - це справляє позитивне враження на покупців і схиляє їх вибрати саме вашу квартиру.

Як правильно провести рекламну кампанію квартири?

Важливо розуміти, що потрібно добре рекламувати своє житло і правильно демонструвати потенційним покупцям його переваги.

А ще багато чого залежить від того, коли саме ви вирішили продати свою квартиру: в високий або низький сезон.

Ріелтори стверджують, що найкращий час для розміщення оголошення про продаж - середина вересня.

10 способів, як заробити на квартиру в Москві

Де і як поширювати своє оголошення про продаж квартири?

Підготували ви квартиру, привели її в божеський вид, наробили красивих фотографій і склали грамотне оголошення.

Тепер вкрай важливо вибрати майданчик, на якій ви помістіть свою інформацію.

Щоб збільшити свої шанси продати квартиру, слід використовувати різноманітні майданчики:

1. Газети безкоштовних оголошень в своєму місті, наприклад: «Авізо» або «З рук в руки».
2. Інтернет-ресурси: https://besplatka.ua/, https://e-realty.com.ua/, https://ua.mykvartira.com/, https://russia.dorus.ru/, http: //xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ і т.д.
3. Соціальні мережі: щоб збільшити кількість зацікавлених, попросіть друзів поширити ваше оголошення.
4. Міські форуми, якщо це не заборонено правилами форуму.
5. Глянцеві журнали - площі в них найчастіше платні, але, якщо ви продаєте елітну нерухомість, то цей майданчик доведеться освоїти.
6. ЗМІ вашого міста - недешевий спосіб поширення інформації про продаж нерухомості, але іноді він добре спрацьовує.
7. Оголошено на рекламних щитах (на зупинках, біля під`їздів будинків і т.д.).

Думаю, сенс зрозумілий: чим більше рекламних інструментів ви використовуєте, тим вищі ваші шанси швидко продати квартиру за прийнятною для вас вартості.

Природно, якщо ви займаєтеся продажем самостійно, то і розміщувати оголошення доведеться теж вам, а не ріелтору.

Як правильно пропонувати покупцям свою квартиру?

Природно, в оголошенні ви повинні вказати номер телефону, за яким покупець може з вами зв`язатися.

Приготуйтеся до уточнюючих питань і торгам ще на етапі телефонних переговорів.

Частина зацікавлених відсіється відразу, але будуть і ті, що захочуть своїми очима подивитися квартиру, яку ви хочете продати.

Якщо зацікавлених занадто багато, то можна влаштувати груповий перегляд, але правильно все ж працювати з кожним із потенційних покупців індивідуально.

Коли проводити демонстрацію житла?

Природно, ви повинні орієнтуватися і на побажання клієнта, і на ваші вільні години.

Але варто також враховувати час доби, в яке ваша квартира виглядає особливо привабливо: якщо вона не має недоліків, краще домовлятися на денний час, а ось штучне світло допоможе приховати деякі вади.

Ось ще 5 корисних порад, як демонструвати квартиру, щоб її продати:

1. Не мовчіть, як риба, обмежуючись фразою «Дивіться самі», але і не торохтить без угаву, збиваючи покупця з пантелику.
2. Правильно відповідайте на питання прямо, без «е-е-е-е», «ну», «ви розумієте» і іншого, щоб люди не подумали, що ви намагаєтеся щось приховати.
3. Обов`язково підкресліть переваги вашої квартири: тепла, світла, добре розташована, після капітального ремонту, з тихими милими сусідами і т.д.
4. Не тисніть на клієнта: «Бачили? Так коли будемо оформляти договір? Як хочете подумати ?! Чому це подумати ?! Ні, давайте відразу брати! ».
5. Ідіть на невеликі поступки, але не дозволяйте себе шантажувати: «Куплю вашу квартиру, тільки якщо скинете пару тисяч у.о., адже вона все одно нікому крім мене не потрібна».

Щоб швидко і вигідно продати свою нерухомість, перегляньте також відео з корисними порадами:

Як правильно оформити документи, щоб продати квартиру без проблем?

Як тільки ви вирішили продати квартиру (навіть ще до того, як подали оголошення), потрібно привести в порядок всі документи, щоб нерухомість була повністю готова до продажу.

Навряд чи хто з покупців хтось захоче чекати, поки ви залагодити правові спори з родичами, переоформлюєте житло, закінчите розгляд з банком і т.д.

Обов`язково для того, щоб правильно продати квартиру:

• поновіть технічну документацію, термін дії якої 5 років і менше;
• оплатіть заборгованість за тепло, світло, воду і т.д.
• випишіть всіх родичів або заручитися їхньою згодою на продаж житла;
• знайдіть хорошого нотаріуса, який оформить для вас договір купівлі-продажу.

Коли ви знайдете покупця і домовтеся з ним, як саме він буде оплачувати покупку (готівкою, по перерахунку на карту, частинами і т.д.), відправляйте до нотаріуса, який і завершить оформлення документації.

Обов`язково узгодьте термін, який вам дає новий власник на те, щоб ви звільнили житло.

Не так уже й складно розібратися, як правильно продати квартиру, щоб не платити гроші ріелтору за вчинення правочину.

Процедура дуже проста, хоч і клопітка.