Що таке франшиза в бізнесі?

Люди, які хоч раз стикалися зі страхуванням, знають, що таке франшиза.

Зате багато хто навіть і не здогадуються про те, що цей термін існує і в інших сферах: бізнесі, спорті, медіа.

Але ж чим ширший ваші знання про той чи інший понятті, тим легше вам ними оперувати і використовувати їх на свою користь.

Франшиза давно і міцно влаштувалася в нашому житті і, якщо ви не знаєте, що це таке, то ризикуєте уславитися неуком в інтелектуальному суспільстві, втратити свої гроші при виборі неправильної страховки, залишитися без бізнесу.

Тому починаємо вже зараз заповнювати прогалини в освіті.

Що таке франшиза і чому так корисно знати, що це насправді?

Десь два роки тому сусіди моєї бабусі (прості люди старшого віку) потрапили в автомобільну аварію (зі своєї вини).

Всі залишилися живі і здорові, але ось їх старенька дев`ятка злегка постраждала.

Природно, автомобіль був застрахований (автоцивілка - обов`язкова умова в Україні), але ось, бажаючи заощадити, люди оформили автоцивілку з франшизою в 10%.

Мало того, що свою машину довелося лагодити за свій рахунок, так ще й виплачувати ці 10% від страхової суми, яку нарахували, іншого учасника аварії.

Я знаю, що дочка бабусиних сусідів потім лаяла батьків за те, що вони, піддалися на умовляння страховика і оформили страховку з 10% франшизою.

Батьки виправдовувалися: «Не знали, не розуміли, ці нові вигадки».

Чи жаль старших людей, які влетіли на досить велику для них суму?

Безумовно, шкода.

Але ж «незнання закону не звільняє від відповідальності».

Знання - це сила і, якщо ви чуєте незнайоме слово, то слід розібратися, що воно означає, що обіцяє вам, принесе шкоду або користь, особливо, якщо мова йде про грошовий питанні.

Я розповіла вам історію франшизи у страхуванні, але такий термін зустрічається і в інших сферах:

1. В бізнесі.

   Це договір, згідно з яким підприємець отримує від франчайзера можливість використовувати для своєї справи його бренд, модель ведення бізнесу, інфраструктуру, допомога фахівців і т.д.

2. В спорті.

   У професійних лігах в США більшість команд мають назви, що складаються з двох слів, перше з яких - географічна назва, друге - франшиза.

   Наприклад: «Бостон Брейвз», «Клівленд Реймс», «Детройт Лайонз» та інші.

3. У медіа-просторі.

   Використання персонажів або чогось іншого, вже з`явився у фільмі, комп`ютерній грі, книзі, коміксі і т.д., в іншому медіа-продукт.

   Сюди відносяться сиквели, приквели, спін-оффи та інше.

Якщо знання про те, що таке франшиза в спорті і медіапросторі, вам потрібні лише для загального розвитку, то про те, що цей термін означає в страхуванні і бізнесі потрібно поговорити детально, тому що це напевно вам стане в нагоді в реальному житті, коли ви задумаєтеся над її поліпшенням.

Що таке франшиза в бізнесі і звідки вона взялася?

Багато починаючі підприємці роблять серйозні помилки, які призводять до повільної розкручуванні бізнесу і навіть - до його краху.

Але ж уявіть тільки, наскільки була б простіше ваша діяльність, якби ви могли спиратися на розкручений торговий знак, отримувати поради досвідчених професіоналів, починати не з нуля, а з практично готової платформи.

Все описане цілком реально, якщо знаєш, що таке франшиза в бізнесі або, як частіше її називають - франчайзинг.

Вважається, що франшиза в бізнесі вперше була використана Ісааком Зінгером - розробником легендарних швейних машинок ще в середині ХІХ століття.

Він першим почав укладати з дистриб`юторами договір, згідно з яким вони отримували право обслуговувати і ремонтувати швейні машинки на США.

А ось товарний франчайзинг виник в тих же Сполучених штатах Америки лише в 1921 році, коли оптові постачальники почали укладати з роздрібними продавцями договору по реалізації їх продукції.

Сьогодні франчайзингом не здивуєш досвідчених підприємців.

Вони прекрасно знають, що, зважившись на франчайзинг, вони максимізують свої шанси на успіх, тому що стають частиною прибуткового, успішного і перспективного справи.

Якщо ви купили франшизу, то вам не доведеться гадати, призведе ваше підприємницьку справу до гарного прибутку і успіху або ж немає, ви вже бачите досягнення того, з ким вирішили укласти договір франчайзингу.

Як купити франшизу в бізнесі і яким чином за неї заплатити?

Коли ви укладаєте контракт з франчайзером (компанія або людина, у якого ви і купуєте права на використання його товарного знака або продукції), то повинні виконати всі його умови.

Зазвичай франшизу продають великі компанії, які давно працюють на ринку і дорожать своєю репутацією, а значить - вони будуть вимагати від свого франчайзі (ви, як покупець франшизи) не знижувати планку з надання послуг або продажу товару, яку вони самі ж і встановили.

Зазвичай договір на використання франшизи в бізнесі дуже детальний і містить:

• Права та обов`язки сторін:
• суму, яку ви повинні інвестувати в проект;
• корпоративні правила;
• детальні умови співпраці;
• спосіб оплати;
• штрафи в разі невиконання контракту;
• рекомендації по приміщенню, умовами продажу, обслуговування клієнтів, формі персоналу і багато іншого.

Цей контракт слід виконувати неухильно, якщо ви не хочете втратити свої гроші і зіпсувати свою репутацію в підприємницькому середовищі.

Як відкрити бізнес з нуля: 25 тлумачних ідей + 10 корисних порад

Франшиза в бізнесі, точніше спосіб її оплати ділиться на 2 види:

1. Паушальна - ви виплачуєте франчайзеру разовий платіж і за це отримуєте можливість користуватися його торговою маркою.
2. Роялті - платежі, які ви перераховуєте франчайзеру від суми кожної своєї виручки, зазвичай встановлюються на рівні 5-15%.

Дуже часто ті, хто продають франшизу в бізнесі, використовують обидва способи оплати її: і паушальних, і роялті.

Переваги франшизи в бізнесі

Франшиза в бізнесі не випадково користується таким великим попитом і у франчайзі, і у франчайзера, тому що і одні, і другі отримують від такої співпраці ряд переваг.

Переваги, які отримує франчайзі:

1. Він будує бізнес на використанні вже відомої торгової марки, якій довіряють споживачі.
2. Отримує неоціненну консультаційну допомогу на найбільш важкому етапі: запуск і розкручування стартапа.
3. Отримати кредит на бізнес по франчайзингу набагато легше, ніж на будь-який інший.
4. Розкрутити бізнес по франшизі можна в три рази швидше, ніж коли ви починаєте його з нуля.
5. Ви приступаєте до роботи вже підготовленим, тому що вас вчать, як і що ви повинні робити.
6. Сума капітальних інвестицій вам відома наперед, тому що її вказує франчайзер в договорі.
7. Вам не доведеться практично нічого витрачати на рекламну кампанію бо бренд, який ви використовуєте, і так вже відомий.

Франчайзер теж не залишається в програші, тому що, знаючи, що таке франшиза і як її вигідно продати, він отримує прибуток і додаткові можливості для розкрутки свого бізнесу.

Недоліки франшизи в бізнесі

Хоча не можна сказати, що франшиза в бізнесі має тільки перевагами і повністю позбавлена недоліків.

І франчайзер, і франчайзі можуть замість взаємовигідного співробітництва і гарного прибутку отримати ряд проблем.

1. Вартість франшизи не можна назвати маленькою, тому вона не по кишені дрібним бізнесменам- причому, чим відоміший торгова марка, яку ви хочете використовувати, тим більше грошей доведеться заплатити.
2. Укладаючи контракт про франчайзинг, ви стаєте підневільним людиною, якій вказують, як і що він повинен робити, і виконання своїх розпоряджень строго контролюють.
3. Не розібравшись толком в контракті, який підписуєте, ви можете взяти на себе не дуже вигідні умови співпраці, при яких доведеться більше віддавати, ніж заробляти.

А ось франчайзер ризикує своєю репутацією, адже якщо хтось не дуже педантично буде виконувати умови угоди, то клієнти почнуть погано думати про торговому знаку в цілому, що може позначитися на прибутку не тільки конкретного закладу, а й всієї мережі.

Франшиза в бізнесі на прикладі «Старбакс»

Мабуть, найпопулярніший приклад успішного франчайзингу - мережа кав`ярень «Старбакс».

Ці заклади працюють в понад ніж півсотні країн і тільки в Росії їх за останні роки відкрилося близько 70.

Першою країною, яка купила франшизу «Старбакс», стала Японія - тут кав`ярні почали відкриватися ще в середині 1990-х років.

Сьогодні ж ніщо не заважає ні українським, ні російським підприємцям, які мріють про свою кав`ярні, укласти договір контракт зі Starbucks.

І незважаючи на те, що договір про співпрацю з цим брендом відрізняється від традиційної франшизи, тому що ви не отримуєте консультаційної допомоги, пільг та іншого, робити бізнес, використовуючи торгову марку «Старбакс», вигідно.

Скільки коштує така угода і як її отримати, ви можете дізнатися, зв`язавшись з офіційним представником Starbucks у вашій країні.

Умови співпраці не розголошуються для всіх, а контракт підписується тільки після перевірки франчайзі в індивідуальному порядку.

Щоб правильно вибрати франшизу в сфері послуг,

прислухайтеся до рекомендацій в даному відео:

Що таке франшиза в страхуванні?

Ще одна сфера, де доводиться часто згадувати, що таке франшиза, - страхування.

Можна сказати, що люди швидше чули про франшизу в страхуванні, ніж в бізнесі, тому що зі страховими компаніями мають справу багато, тоді як бізнесом займаються лише деякі.

Що таке франшиза в каско і які її умови?

Якщо людина вперше має справу зі страховою компанією, то йому запропонують кілька варіантів страхового поліса і під час розмови обов`язково прозвучить слово «франшиза».

Людина, яка чує його вперше, може посоромитися запитати, що це таке, і в результаті укладе договір менш вигідний для себе, ніж міг би.

Франшиза в каско - це та частина страхової суми, яку ви недоотримуєте при настанні страхового випадку.

Тобто ви добровільно відмовляєтеся від неї, коли підписуєте договір про співпрацю.

Де взяти грошей на бізнес підприємцю?

Франшиза в страхуванні може бути:

• як нульовий (страхова компанія повністю покриває ваші витрати);
• так і складати цілком значну частину суми страхового випадку.

Чому люди погоджуються на франшизу в страхуванні більше 0%?

Та тому, що хочуть заощадити, адже поліси з нульовою франшизою коштують набагато дешевше.

А більшість людей, які прийшли в страхову компанію (особливо, це стосується власників авто), впевнені, що покупка поліса - умовність, вимушений захід, нав`язане державою умова, без якої можна було б і обійтися, адже вони постараються зробити все, щоб страховий випадок так і не настав.

А якщо так, то навіщо переплачувати, коли можна купити найдешевший поліс з франшизою.

Якщо страховий випадок так і не настане за період дії контракту, то ви дійсно можете заощадити.

Але, якщо, наприклад, ви потрапите в аварію, у вас поліс з франшизою в 30%, а автомеханік нарахував вам 30 000 рублів за ремонт авто, то від страховиків ви отримаєте лише 21 000 рублів.

Так чи коштували недодані на ремонт 9 000 рублів вашої жадібності під час покупки поліса з такою невигідною для вас франшизою?

Види франшиз в страхуванні

Страхові компанії працюють на ринку так давно, що за довгі роки зуміли розробити різні варіанти страхових полісів, щоб навіть самому вибагливому клієнту було з чого вибрати.

І, природно, вид і розмір франшизи при виборі поліса грає не останню роль.

1. Умовна.

   В угоді прописується сума і, якщо страховий випадок не перевищує цю суму, то ви самостійно покриваєте її, а якщо перевищує, то все оплачує страхова компанія.

   Наприклад, ви склали договір страхування автомобіля, в якому умовна франшиза становить 1 000 рублів.

   Ви розбили задню фару і в автосервісі ремонтні роботи оцінили в 1 500 рублів.

   У цьому випадку страховик покриє ваші витрати, а ось якби вам нарахували за заміну задньої фари 900 рублів, то ви б платили за все зі своєї кишені.

2. безумовна - сума, яку страховик вам не виплачує при настанні страхового випадку.

   Наприклад, ваша безумовна франшиза 1 000 рублів, а страховий випадок оцінили в 3 000 рублів.

   Значить, страховики вам виплатять всього 2 000 рублів, а 1 000 доведеться доповісти вам.

3. Висока.

   Вона присутня в договорах, які укладаються при страхуванні на великі суми: від 100 000 доларів і вище.

   Коли настає страховий випадок, вам виплачують всю суму відразу ж, але після того, як ви все відновите, ви компенсуєте компанії суму, яка дорівнює розміру зазначеної франшизи.

4. Динамічна.

   Її часто використовують власники компаній для страхування здоров`я своїх співробітників.

   Наприклад, при першому страховому випадку ви отримаєте компенсацію повністю, при другому - в розмірі 70%, при третьому - 50% і т.д.

5. Тимчасова.

   Вона позначається в одиницях виміру часу, а не у відсотках або сумі грошей.

   Наприклад - в місцях.

   І, якщо страховий випадок настав раніше зазначеного терміну, то грошей ви не отримуєте.

ось що таке франшиза в страхуванні і бізнесі.

Ці знання потрібні кожній людині, адже їх можна використовувати з вигодою для себе.