Способи залучення клієнтів

Можу з упевненістю сказати ось що - зовсім не важливо, чим займається бізнесмен, - вирощує квіти, виготовляє меблі, містить бензозаправки або торгує шкарпетками - він завжди зацікавлений в розширенні своєї клієнтської бази!

Саме тому з екрану телевізора не злазять обридлі ролики, все більше газетних площ відводиться під оголошення, а щити і банери захопили місто.

Але всі названі способи досить дорогі, та й не завжди ефективні, тому всі ділові люди шукають нові, ще не освоєні конкурентами способи залучення клієнтів.

Про них сьогодні і поговоримо!

Чому старі методи залучення клієнтів не працюють?

Ще 10-15 років тому великі підприємці довіряли розкрутку свого продукту або справи - рекламним агентствам. Ті повністю розробляли стратегію, ролики, макети банерів та інше.

У кожної поважаючої себе конторі був до того ж маркетинговий відділ, який вивчав ринок і спільно з рекламним агентством займався просуванням продукту на ринок.

Сьогодні все це здається архаїзмом!

Люди перестають довіряти роликам, впевнені, що всі виробники брешуть про якість свого продукту, та й засилля реклами на телебаченні призвело до того, що навіть найбільш цікавий міні-фільм викликає роздратування, а не інтерес.

А заплатити за зйомку ролика і за те, щоб його крутили в козирне час по телебаченню, коштує величезних грошей!

Рекламні банери та оголошення - теж не дуже ефективний засіб.

По-перше, люди звикли до різноманітності щитів і просто перестали звертати на них увагу, тому реклама повинна бути не просто креативної, а - шокуючою, щоб потенційний клієнт затримав на ній свій погляд.

По-друге, ціна подібних послуг теж не дуже дешева.

Що ж роблять рекламні агентства?

Замість того, щоб шукати нові методи залучення клієнтів, вони просто пропонують бізнесменам збільшити і без того великі витрати на рекламу.

Ви все ще здивовані кризою, який переживають рекламщики?

Сьогодні існують набагато більш ефективні і менш дорогі способи просунути свій продукт і розширити клієнтську базу.

Більшість з них пов`язані з одним з кращих винаходів людства - інтернетом!

Спосіб залучення клієнтів № 1: соціальні мережі

Ось уже з десяток років люди моляться новим богам, і соціальні мережі займають у божественній ієрархії не останнє місце!

Лайки, перепис, коментарі, кількість друзів і передплатників - це те, що однаково хвилює і звичайних людей, і знаменитостей.

Існує два ефективних методу залучення клієнтів за допомогою соціальних мереж:

1. Створити сторінку (це безкоштовно!) І всі ваші друзі і передплатники стануть не тільки потенційними клієнтами, а й - співробітниками маркетингового відділу, адже кожен їх лайк або перепост підвищує ваші шанси розширити клієнтську базу.

   Моя знайома так перепродує одяг від виробників і цілком непогано на цьому заробляє.

   Її офіс - сторінка Вконтакте.

2. Укласти договір з власником популярної сторінки якої-небудь знаменитості з величезним числом передплатників.

Як навчитися продавати краще за інших - 5 секретів

У зіркових тусовках ходять наполегливі чутки, що звездулька з «Дому-2» (ганьба мені, що я знаю про це дурдомі # 128580; ) Олена Водонаєва, рекламує за гроші китайські шмотки, щоб молоденькі дурепи бігли в магазини в пошуках таких же одежинок, як на «зірці»!

Спосіб залучення клієнтів № 2: створення сайту

Людство, особливо найбільш активний і прогресивний його сектор, давно змінили місце проживання на інтернет.

Саме тут шукаються відповіді на всі питання, розважаються, навчаються, дізнаються про новинки на ринку, роблять покупки і т.д.

створити і заробляти за допомогою свого сайту - не дуже складно і не так вже й затратно (ну, вже точно дешевше реклами на телебаченні).

Цей метод точно приверне до вас нових клієнтів, якщо ви прідержетесь кількох правил:

• зробіть стильний дизайн свого сайту, який не буде дратувати, але і не залишиться непомітним;
• розміщуйте тут тільки якісні тексти (якщо не можете писати самі, найміть копірайтера);
• НЕ брешіть своїм клієнтам, які не прикрашають по-дурному свій товар - клієнт відчує фальш і втече;
• рекламуйте свій сайт на інших ресурсах, в соціальних мережах, щоб про нього знали;
• скористайтеся послугами сео-спеціаліста, щоб він вивів ваш сайт в топ-10 пошукової системи.

Спосіб залучення клієнтів № 3: листи

Я знаю, що деякі з вас, прочитавши підзаголовок, зневажливо фиркнуть: «Мовляв, я цей мотлох з пошти відразу ж видаляю, та й на дурні дзвінки не реагую».

Але, якщо я говорю, що дані методи залучення клієнтів ефективні, то так воно і є!

Навіть якщо людей дратують приходять на їх пошту або записувати на папері листи, то це зовсім не означає, що вони не спрацьовують. Просто потрібно продумати текст листа до деталей, зробити його коротким і лаконічним.

А у випадку з електронним посланням, ще й продумати, що написати в поле «тема», щоб потенційний споживач не натиснув «в корзину», так і не відкривши сам лист.

Моя подруга працювала в салоні краси старшим адміністратором.

Начальство вирішило, що потрібно підвищити продажі подарункових сертифікатів.

Вони розіслали листи великим організаціям в місті з описом переваг такого типу презенту. За наступні 3 місяці, продажу подарункових сертифікатів виросли втричі!

Задумайтесь!

Вірусний маркетинг - зверни на себе увагу

Інші способи залучення клієнтів:

Крім вищеназваних 3-х (найбільш ефективних!) Існують і інші способи розширення клієнтської бази:

1. Зробити зі своєї рекламної кампанії справжнє шоу і викласти все це в інтернет.

2. Створити вдалу презентацію, головним героєм якої виступить ваш потенційний клієнт.

   Цей метод називається сторітеллінг.

3. Випустити рекламну газету або оголошення (на що вистачає грошей) і рассовать їх у поштові скриньки хоча б в районі ваших бізнес-інтересів.

4. Найняти «голодного» студента роздавати флаєри в людних місцях.

   Не всі їх викидають, не читаючи! Я, наприклад, так знайшла майстра по ремонту побутової техніки.

5. Замовити рекламну статтю в популярному виданні.
6. Стати спонсором соціально значущої акції, на яку прийде багато людей.
7. Брати участь в тематичних виставках хоча б в якості гостя.

8. І ще ... можна розмістити банерну рекламу на сайті Щоденник успіху!

   Не жартую! Хто зацікавився - пишемо в личку, поділюся статистикою по переходах! # 128526;

І ще один цікавий метод,

як залучити більше клієнтів.

Дивимося і беремо на озброєння!

Звичайно, це не всі методи залучення нових клієнтів, проте, на мою думку, точно найбільш ефективні.

Не згодні?

Тоді чекаю ваших аргументів в коментарях.