Бути чесним - важка робота

Відео: Разведопрос: Ігор Пихалов про загороджувальні загони

Одна група підопічних БАУМЕЙСТЕР виконувала свої розрахунки під суворим наглядом асистентів, які збирали готові рішення і обробляли результати, після чого психолог виплачував кожному добровольцю зароблену ним суму і відпускав геть. Трудящим в сусідній кімнаті учасникам експерименту вчений дав істотну поблажку: їх роботи ніхто не перевіряв. Після закінчення відпущеного часу добровольці підходили до асистента, повідомляли кількість вирішених завдань і самі відраховували собі винагороду. БАУМЕЙСТЕР анітрохи не бентежило, що такий спосіб підведення підсумків дозволяє приписати собі які завгодно заслуги. Адже психолога цікавила не продуктивність праці його піддослідних, а їх схильність до перебільшення власних успіхів.

Відео: Иван Васильевич меняет профессию (HD)

Перевірити на чесність студентів, які працювали самостійно, було дуже просто: Баумейстер порівняв їх результати з показниками учасників експерименту, роботи яких оцінювали асистенти. Після чого склав список добровольців, які заявили підозріло високі результати. Потрапили БАУМЕЙСТЕР на олівець волонтери «перевиконали» середню норму вирішених завдань більше ніж на 100%. Така кількість завдань за відведений час учасники експерименту не могли виконати в принципі. Ви запитаєте: навіщо було виділяти серед піддослідних тих, хто найбільше схильний до брехні? Тут-то і криється головний підсумок дослідження БАУМЕЙСТЕР: високі результати декларували ті підопічні, яких психолог відволікав на важкі завдання перед початком експерименту. Виснажені непростими завданнями добровольці могли збрехати не моргнувши оком.

Експеримент зі шпаргалкою

Результати виглядали досить переконливо, і все ж психолог вирішив провести ще одне дослідження - зловити недобросовісних підопічних на гарячому. Хто знає, раптом, наприклад, складання складних фраз допомогло випробовуваним розім`ятися і швидше впоратися з наступним завданням? Учасникам нового експерименту БАУМЕЙСТЕР не доводилося обтяжувати себе арифметикою. Замість цього вчений пропонував їм пройти невеликий тест на знання історії. У половині випадків серед чистих бланків, що чекали на столі кожного добровольця, дослідник залишав пом`яту анкету, на якій було написано, а потім недостатньо добре стерті правильні відповіді. Не помітити листок-приманку було неможливо, проте далеко не кожен піддослідний користувався наданою йому лазівкою. Попередні результати БАУМЕЙСТЕР підтвердилися: учасники експерименту, які виконували безпосередньо перед тестом складні завдання, вирішувалися на шахрайство в 2 рази частіше і здавали БАУМЕЙСТЕР ту ж саму анкету, ще раз обвівши правильні відповіді олівцем. Хоча при бажанні цілком могли домогтися гідного результату і своїм розумом. Зібравши анкети у позбавлених можливості шахраювати гравців, психолог переконався, що рішення важких завдань перед тестом аніскільки не вплинуло на їх розумові здібності.

«Контроль над власними імпульсами вимагає від людини значного запасу сил, - пояснює свої спостереження Баумейстер. - Наприклад, втомлені люди частіше скоюють непотрібні їм покупки. Точно таким же чином від нашого стану залежить здатність пригнічувати небажані форми поведінки. У нашому експерименті підвищене навантаження провокувала піддослідних на обман, але я думаю, що це тільки одна з можливих неприємностей ».

Для того щоб зробити людину слабкіше, зовсім не обов`язково змушувати його вирішувати головоломки. Цілком підійдуть рядові завдання. «Точно такий же ефект може дати будь-яка одноманітна повсякденна процедура, - пояснює психолог. - Це може бути застосовано і до професійної діяльності. До того як перевтома почне позначатися на продуктивності праці, воно може суттєво вплинути на поведінку людини ».

Професійні учасники переговорів можуть витягти з дослідження БАУМЕЙСТЕР непоганий урок: відволікаючи співрозмовника сторонніми розмовами, перш ніж поставити вирішальне питання, важливо знати міру. Інакше людина, може, і розслабиться і навіть сприйме питання доброзичливо - ось тільки видавити з себе хоч слово правди вже не зможе.