Як стати дилером: 3 кроки

Як стати дилером?

Всупереч поширеній думці, таким питанням можуть задаватися не тільки «гіганти бізнесу».

Мати «під ногами» стійку грунт у вигляді дослідної та надійної компанії, і розвиватися завдяки такій підтримці, не відмовилися б багато новачків у сфері підприємництва.

Важливо розуміти суттєву деталь: дилер не займається простий перепродажем товарів фірми-роботодавця.

Його мета - вдумливо і якісно представляти продукцію «материнської» компанії, належним чином підготувати клієнтську базу для сприйняття новоприбулого товару, піклуватися про репутацію і просуванні бренду.

Хто такий дилер: розгорнуте пояснення

Дилер - це співробітник, часто, величезних корпорацій. Метою його роботи є розширення ринку збуту продукції в нових регіональних центрах.

Необізнаний читач може порівняти роботу дилера з діяльністю спекулятивного напрямки. Однак ця думка абсолютно не відповідає реальності.

Дилер виконує роль самостійного підприємця на довіреному йому сегменті ринку: він купує продукцію тільки у одного виробника за оптовими цінами, а в подальшому реалізує її без зміни бренду.

При цьому обов`язково враховуючи всі тонкощі маркетингової діяльності батьківської корпорації.

Робота дилера в чомусь має паралелі з політикою.

Керівництво окремої області може приймати самостійні рішення в рамках свого регіону.

Однак незалежно від поглядів і бажань політиків місцевого рівня, рішення в глобальних питаннях обов`язково збігаються з загальнодержавними.

Так і дилер вибирає свої способи ведення бізнесу, але його маркетингова політика обов`язково підпорядковується «батьківського» підприємницькому особі

За останні роки кількість дилерів в Росії знизилося.

В першу чергу, це пов`язано з підвищенням курсу долара. Скачки валют неухильно ведуть до збільшення закупівельних цін на імпортну продукцію.

Щоб залишатися успішним гравцем на ринку або відкрити власний дилерський центр, зараз економічної нестабільності важливо мати деякі якості.

Якими?

Якими якостями повинен володіти претендент на роль дилера?

Подаючи своє резюме в відділ кадрів потенційного місця роботи на посаду дилера, необхідно розібратися з ключовим питанням: що чекають від претендентів роботодавці?

Список обов`язкових вимог для дилерів:

1. Досвід у підприємницькій діяльності.

   Брати на роботу новачка занадто ризиковано.

   Тим більше, якщо мова йде про солідних компаніях, які потребують гарантій і належного рівня виконання роботи вже з перших днів.

2. Комунікабельність і високий рівень активності.

   Дилер - дуже енергозатратна професія.

   Для якісного виконання своїх обов`язків, претендент зобов`язаний проявляти здатності «великого оратора» в процесі переговорів з компаньйонами.

   Також професія не передбачає чіткого робочого графіка.

   Тому ви повинні бути готові в будь-який час дня і ночі виконувати свої обов`язки.

3. Стресостійкість.

   Один з вирішальних чинників практично на будь-якій роботі.

   Не дарма саме ця якість найчастіше здобувачі вказують в своїх резюме в графі «про себе».

   Робота дилера зажадає проявити ще більшу терпимість і самоконтроль, адже вона пов`язана з постійним емоційним напруженням.

4. Особливі вимоги, пов`язані з особливостями реалізованого товару.

   У цю категорію відносять ті якості і ресурси, які потрібні для ефективних продажів саме цієї продукції.

   При цьому до уваги беруться будь-які особливості ведення бізнесу в регіоні роботи майбутнього дилера.

   Що може стати такими вимогами?

   Наявність відповідної матеріальної бази для розміщення товару, оформлення документації по відкриттю ТОВ, рішення з точками реалізації - все це може враховуватися роботодавцем.

5. Зацікавленість в потенційної зайнятості.

   Цей пункт здається само собою зрозумілим.

   Проте, він так само важливий, як і інші перераховані вище фактори.

   Ентузіазм іноді грає вирішальну роль у вирішенні складних ситуацій, пов`язаних з роботою.

Якщо ви вважаєте, що відповідаєте всім цим пунктам - порадійте за себе!

У вас є всі шанси стати успішним дилером і розвивати, як свій бізнес, так і просувати продукцію роботодавця.

Як правильно вибрати сферу бізнесу?

Для того щоб стати дилером, необхідно вибрати компанію роботодавця.

Щоб зробити це, в першу чергу, потрібно визначити той сегмент ринку, який ви хочете представляти.

При виборі сфери бізнесу, потрібно відштовхуватися від особистого досвіду і пріоритетних напрямків для вашого регіону.

Є й інший варіант: якщо ви прагнете працювати з якоюсь певною компанією, потрібно встановити, від чого відштовхуються її управлінці при розширенні геолокації бізнесу.

Розглянемо основні потенційні цілі:

З огляду на особливості і специфіку цілей «батьківських» організацій, слід вдумливо поставитися до вибору представляється сфери бізнесу і компанії.

Тільки чітке розуміння цілей і наявність досвіду для їх втілення зробить вашу роботу дилером успішною, а не провальною.

Як знайти свою справу: рекомендації від бізнесменів

Третій варіант визначення вашого «дилерського шляху» полягає в аналізі власних можливостей.

Наприклад, юридична особа, яка має зв`язки на потрібному ринку збуту, точки продажу, авторитет на ринку, може претендувати на відкриття дилерського представництва компанії світового класу.

Якщо ж у вас немає такої солідний «стартовий набір», задумайтеся над скромнішим роботодавцем, який пропонує підтримку на початкових етапах розвитку підприємства.

Як стати дилером: 3 кроки до мети

1 КРОК: Знайти компанію-роботодавця

Перший крок до того, як стати дилером, - пошук роботодавця.

Відштовхуватися в цьому процесі варто від вашого місця розташування, також варто враховувати регіональні особливості ведення бізнесу.

Інструкція з пошуку роботодавця:

1. Визначтеся зі сферою бізнесу.

   Використовуйте один з трьох варіантів, розглянутих в попередньому розділі.

2. Проаналізуйте конкурентність.

   Коли галузь визначена, проаналізуйте ринок свого регіону на наявність великих представництв інших топових компаній з обраного напрямку бізнесу.

   Наприклад, якщо у вас є бажання представляти автомобільну сферу бізнесу, проаналізуйте автомобільний ринок вашого міста (федеративного регіону).

   Припустимо, обраний регіон «обділений увагою» автомобільного бренду «Audi». Ось і визначено потенційний роботодавець!

3. Звернення до компанії.

   Після визначення організації, чиї інтереси ви маєте намір представляти, потрібно зв`язатися з кадровим відділом.

   На практиці це здійснюється наступним чином: ви знаходите контакти найближчих представництв організації у вашій країні, зв`язуєтеся з ними, уточнюєте деталі співпраці.

   Другий етап - це звернення, безпосередньо, в головний офіс + надання проектної документації по розвитку бізнесу.

4. Фінальний етап.

   Якщо компанія-роботодавець виявить цікавість до вашої персони, представники головного (керівного) офісу звернуться до вас з проханням відвідати засідання відповідальних співробітників.

   Основне завдання потенційного дилера - впевнено виступити зі своїм бізнес-планом на цьому засіданні.

   Після аналізу можливого розширення бізнесу в вашому регіоні буде прийнято остаточне рішення.

На початковому етапі взаємодії потенційний дилер, по більшій мірі, демонструє навички маркетолога (ефектно презентує свою програму розвитку «батьківського» бізнесу в регіоні).

Другий етап передбачає вже реальні дії по реалізації планів.

2 КРОК: Оформлення бізнесу

За своєю суттю, дилерська діяльність являє собою підприємництво.

Пояснити це дуже просто - дилер організовує власне окреме підприємство, через яке веде діяльність.

Тобто, дилер - працівник, який сам собі організовує «робочий офіс» і встановлює в ньому правила внутрішньої роботи.

«Паперова» складова процесу - це оформлення та реєстрація ТОВ.

Інша форма (наприклад, IP) - неприпустима.

Тільки юридична особа може бути допущено до виконання функцій дилера.

Дилер отримує статус юр.лица за допомогою організації власного підприємства.

За своєю спрямованістю воно повинно відповідати подається компанії. Для цього, зрозуміло, дилер повинен погоджувати кожен крок з керівництвом.

Тільки так роботодавець буде в курсі процесу оформлення представницького бізнесу, і зможе його контролювати.

Щоб врегулювати процес, укладається договір співпраці, який включає в себе:

• твердження шляхів поставок продукції;
• план реалізації + терміни;
• план просування товару;
• обсяги закупівель продукції;
• базове опис схеми співпраці.

Приклад договору дилерської діяльності:

Оформлення ТОВ відбувається в три етапи:

1. Перший етап: організація складу засновників і прийняття установчого договору + відкриття розрахункового рахунку в банку.
2. Другий етап: подача заяви з усіма необхідними правками в Федеральну податкову службу, яка поставить організацію на податковий облік в ЕГРЮЛ (реєстр юридичних осіб).

3. Третій етап: практична реалізація бізнес-плану.

   Так само як оренда площ, наймання співробітників, організація робочого процесу відповідно до вимог роботодавця.

Після укладення договорів і реєстрації юридичної особи, дилер можете приступити до продажів товару на ринку Російської Федерації.

3 КРОК: Реалізація товару дилером

У забезпеченні якісного просування товару, дилер може покластися на постачальника.

Порядок проведення маркетингових акцій, часто, описаний в договорі.

Кожному роботодавцю вигідно допомогти дилеру освоїтися в просуванні продукції, правильно організувати процес продажів.

На перших етапах поставок і реалізації дилера в допомогу можуть надати консультанта, який має більший досвід відповідної діяльності.

Завдання дилера, в залежності від цілей представницької діяльності, може полягати:

• У роботі по схемі розповсюдження продукції в торгових мережах, тобто безпосередню участь дилера в переговорах з представниками ринку.
• У продажі товару через власні точки збуту.
• У суміщеної діяльності: реалізації товару через власні мережі + організація домовленостей з партнерами.

Вибір однієї з цих схем взаємодії - ключовий фактор для визначення ваших майбутніх обов`язків, як дилера.

Ще трохи інформації про те, хто такий дилер і як їм стати, в відео:

Дилер - своєрідна професія, вид підприємницької діяльності, що вимагає від «співробітника» повної віддачі і зацікавленості в своїй роботі.

Розглядати це як плацдарм для здійснення плавного переходу до самостійного підприємництва - це не зовсім вірне рішення.

Співпраця з постачальником на правах дилера передбачає бездоганне покора статутний політиці батьківської корпорації, без будь-якої можливості реалізувати свої амбіції в повному обсязі.

Шлях до успішної діяльності дилера полягає в готовності представляти чужий продукт з такою ж турботою і самовіддачею, як і в разі власного виробництва.

При цьому дилер - важлива персона в будь-якій великій корпорації.

Ви станете частиною великого колективу, відчуєте підтримку «за спиною», але також отримаєте високі вимоги до якості своєї роботи.

Якщо у вас не залишилося питань, як стати лідером, а тільки додалося більше рішучості, почніть діяти прямо зараз!

Завдяки підтримці «старшого брата» навіть починаючий підприємець здатний підкорити недосяжні, на перший погляд, вершини.