Поради, як стати успішним ріелтором

Зараз ми живемо в кризовий час з безробіттям, низькими зарплатами, стрибаючим, як ненормальний, курсом долара, високими цінами та вартим ринком нерухомості.

Але ж рано чи пізно будь-яка криза закінчується, тому вже пора починати думати про своє майбутнє.

Продаж нерухомості - прибуткова і цікава професія, тому сьогодні ми поговоримо про те, як стати успішним ріелтором.

Цілком ймовірно, що хтось із моїх читачів зможе зробити успішну кар`єру на цьому поприщі.

Як подруга моєї мами стала успішним ріелтором?

Я не дуже досвідчені в питаннях покупки-продажу нерухомості, тому професія ріелтора мені завжди здавалася не особливо складною, зате неймовірно цікавою.

У тебе вільний графік, ти постійно знайомишся з новими людьми, буваєш в красивих будинках і квартирах, завжди в русі. До того ж, досить продати один великий будинок і на відсотки можна спокійно жити кілька тижнів.

Але підсвідомо я розуміла, що мої уявлення далекі від істини, тому вирішила поговорити з тіткою Людою, подругою моєї матері.

Вона стала ріелтором абсолютно несподівано навіть для себе, маючи філологічну освіту. У 1990-ті роки несподівано виявилося, що на зарплату вчителя не дуже-то і проживеш, особливо, якщо у тебе маленька дитина і чоловік-козел, який втік від аліментів.

Інвестиції в нерухомість!

Тітка Люда була готова влаштуватися куди завгодно, лише б платили. Чимось вона сподобалася власнику агентства нерухомості, і він вирішив дати їй шанс.

Тітка Люда каже, що спочатку було важко: освоювати нову професію, мати нестабільний графік, змагатися з молодими дівчатами, які насторожено дивилися на дорослу тітку і т.д. Але поступово вона втягнулася і навіть полюбила свою роботу.

За 10 років вона стала одним з найуспішніших ріелторів міста і до сих пір продовжує цим займатися.

Яким повинен бути успішний ріелтор?

У будь-якій професії легше домогтися успіху, якщо ти володієш певними рисами характеру.

Можна придбати спеціальні знання, можна навчитися робити щось, але якщо ти психологічно не можеш впоратися з роботою, якщо не маєш тих самих soft skills, про які ми говорили раніше, то кращим з кращих не вийде стати.

Щоб стати успішним ріелтором, потрібно:

1. бути комунікабельним, адже товариськість - один з головних ваших козирів.

2. Вміти подобається людям.

   Якщо клієнтам буде некомфортно у вашій присутності, то хто захоче мати справу з таким ріелтором?

3. Виглядати завжди красиво.

   Ось ви б самі довірили продавати будинок вартість в 100 000 доларів немитому неголеному створення з брудними нігтями і волоссям, яке загорнуте в якусь безформну ганчірку?

4. Говорити грамотно і красиво.

   «Шокану», «гакання», суржик, сленг, мати (це крайність, але хто вас знає) буквально волають про погане освіту, безкультур`я і непрофесіоналізмі.

5. Вміти переконувати.

   Деякі люди завжди сумніваються, який йогурт їм купити, полуничний або персиковий, що вже говорити про нерухомість.

   Часто саме ріелтор повинен знайти правильні аргументи, щоб переконати сумнівається клієнта зробити покупку.

6. Навчиться водити автомобіль, тому що вам доведеться мотатися, як по місту, так і по області та на громадському транспорті це робити просто неможливо.

   Чи маєте фобію водіння автомобіля? Займіться краще чимось іншим.

7. Бути впевненим в тому, що говориш.

   Якщо покупці засумніваються в ваших словах або їм вдасться вас збити з пантелику, то можете попрощатися зі своїми відсотками від продажу.

Що заважає стати успішним ріелтором і як від цього позбутися?

Тітка Люда згадувала, скільки дівчат і жінок пробували свої сили в продажах нерухомості.

Вони вчилися, намагалися, переймали досвід старших колег, які розповідали їм, як стати успішним ріелтором, але нічого не виходило.

Угоди не здійснювалися, відсотків не було, доводилося їм вибирати собі іншу професію.

А вся справа в тому, що крім наявності якостей, знань і умінь, успішний ріелтор повинен позбутися баласту:

1. Невпевненості в своїх силах.

   На кожну операцію ви повинні приїжджати з повною впевненістю в її успішне завершення, а не з кислою фізіей «ах, навіщо я вам все це показую, ви ж все одно нічого не купите».

2. сором`язливості.

   Якщо ви стривожились в присутності людей, йдіть на виробництво або на склад, а не в сферу нерухомості.

3. Нахабства, хамства, розбещеності.

   Як на мене, ці якості взагалі ні в одній професії не потрібні, а вже тим більше - ріелтору.

Як стати успішним ріелтором, працюючи поодинці або на агентство?

Після того, як ви точно вирішили, що хочете працювати саме ріелтором, слід визначитися, чи самостійно ви будете працювати або попросіться під крильце в агентство нерухомості.

Якщо ви ніколи не працювали в цій сфері, не слід і думати про те, щоб діяти самостійно.

З новачком без агентства ніхто не стане мати справи, так що клієнтів ви будете чекати до другого пришестя.

Робота в агентстві нерухомості має ще кілька переваг:

• ви займаєтеся тільки роботою з клієнтами, а всі проблеми з оформлення супровідних документів бере на себе агентство;
• ви захищені від неадекватних клієнтів;
• ви не маєте справ з податковою, все податі за вас платить роботодавець.

Тітка Люда рекомендує задуматися про самостійну роботу ріелтором лише після придбання хорошого досвіду і то, якщо ви володієте підприємницькою жилкою.

Вибираючи агентство, дивіться:

• скільки років воно працює на ринку;
• наскільки хорошу репутацію має в вашому місті;
• які умови роботи ріелтора в ньому;
• де воно розташоване, тому що жоден клієнт не захоче мотатися кожен раз під три чорти, а звернеться в компанію, що розташовується десь в центрі;
• скільки ріелторів працює в агентстві: якщо співробітників більше, ніж клієнтів, то просто будете сидіти без роботи.

На відеоролику нижче представлені 10 корисних порад,

як добити успіху в сфері нерухомості.

дивимося:

5 порад, як стати успішним ріелтором

Як бонус до всього сказаного ось вам ще 5 порад, які допоможуть вам стати успішним ріелтором:

1. Вивчіть законодавство, що стосується вашої сфери діяльності.

   Наприклад, чи можна продавати квартиру, якщо в ній прописані неповнолітні діти, як здійснюється продаж за дорученням.

   Навіть якщо у вашому агентстві є юрист, знання законів ріелтору зайвим не буде.

2. Плануйте кожен свій день.

   Це допоможе вам ефективніше використовувати час і більше заробляти.

3. Вивчіть ази економіки, розберіться в сфері кредитування, навчитеся аналізувати ринок.

   Все це можна зробити, читаючи спеціальну літературу.

4. Перетворитеся на стресостійкість людини, який з легкістю буде виносити тупість, капризи, нервозність і інші недоліки своїх клієнтів.

   Повірте, на цій роботі ви зустрінетеся з такими типчики, про існування яких навіть не підозрювали.

5. Повірте в те, що ви досягнете успіху.

   Щоранку прокидайтеся з думкою, що ось сьогодні ви зробите найбільшу операцію.

   Мислите позитивно, женіть геть тугу-печаль і депресивні думи.

Сподіваюся, ці поради, як стати успішним ріелтором, дійсно допоможуть вам знайти своє місце в сфері нерухомості.